Herzlichen Glückwunsch zum Starten eines kürzlich Reisegeschäft. Aber jetzt nicht ausruhen. Ihre Arbeit ist noch nicht fertig. Sie müssen sich wichtige Taktik zu entfesseln, damit unerbittlich, nachhaltiges Wachstum zu kommen. Lassen Sie sich die schnellste, einfachste und schnellste Strategien zum Umsatz im Moment bauen für ein Reisebüro Anfahren zu suchen.
1. nachgehen jede Anfrage mit 5 mehrere professionelle Kommunikation.
Brennen Sie dieses Geheimnis in den Sinn. Um eine Beziehung zwischen Unternehmen und Verbrauchern müssen Sie akzeptieren, dass mehrere Kontakte die Norm und nicht die Ausnahme in Betracht gezogen werden, wenn es um Ihre Aussichten zu bauen. Drei, fünf oder sieben Kontakte oder die Kommunikation mit Ihren Nachfrager praktisch bedeutet eine Buchung mit Ihnen statt einem Treffer führen oder vermissen einen Ansprechpartner Ansatz.
Der größte Fehler, den meisten neuen Reise-Unternehmen machen, ist nicht konsequent verfolgen jede Anfrage. Der beste Weg, damit dies geschehen ist, einen Umsatz System, bei dem jeder Berater professionell und ohne Angst geschult, haben einfach 3 oder 5 oder 7-Kommunikation, nachdem jemand Anfragen haben wird. Ich empfehle Ihnen, beginnen mit der Herstellung einer einfachen 5-Stufen-Vertriebssystem. Hier ist, wie man das macht.
Ein Beispiel wäre, wo ein Zitat hat zu einer Perspektive (Schritt 1) gegeben worden. Natürlich haben Sie versucht, den Verkauf professionell zu schließen, aber wir wissen, dass es normal sein, für viele Interessenten nicht, um mit Ihnen sofort zu buchen. Dies gilt insbesondere für detaillierte Reiserouten.
Schritt 2: einen Höflichkeitsbesuch zu sehen, was die Person über die Informationen versorgt fühlt.
Schritt 3: E-Mail-Extra-Tipp oder Informationen schnell über die Aussicht, durch die Reise.
Schritt 4: Senden Sie eine vorbereitete Brief, um sie für Ihre Anfrage danken und ihnen einen Anreiz, wieder zu kommen in.
Schritt 5: Follow-up wieder anrufen, um zu sehen, wie sie werden immer auf, ihre Pläne zu bieten und um sie weiter zu unterstützen. Weil Rapport hergestellt wurde ist jetzt ein guter Zeitpunkt (wenn sie nicht in früheren Schritten aufgetreten ist), um für die Buchung wieder zu stellen und eine endgültige Zusage.
Diese Schritte sind austauschbar und der Schlüssel ist sie in verschiedenen Medien per E-Mail, Direct Mail und Anrufe passieren. Betrachten wir nun, wenn Sie dies tun gegen einen anderen konkurrierenden Reisebüro, die nicht Folge leistet, macht sich an allen oder krampfhaft am besten (das ist die Norm in der Reisebranche). Also, wer gewinnen wird die Mehrheit der Kunden die meiste Zeit?
Also, warum so viele von uns in der Reisebranche haben keine logische Verkaufsprozess für Follow-up oder in Kontakt zu bleiben? Warum machen wir es wie eine unsichere Angelegenheit? Stellen Sie sich die Kraft des Follow-up jedes einzelne Angebot und Anfrage 100% der Zeit.
Wie ein Reisebüro Geheimzahl starten ist einfach ein wirklich. Es dauert nur einige Gedanken, wie man dieses einfache System in Ihre Reise-Geschäft umzusetzen.
Wenn ich Sie der mächtigste von Strategien überzeugen konnte, derjenige, der den Dorn als die erste Taktik ich auf jeden Reisegeschäft vorstellen nimmt, wäre es folgen bis jedes Angebot innerhalb von 3 Werktagen und um in Kontakt mit Ihren Interessenten zu halten, bis sie zu kaufen.
Wenn Sie diese einem einfachen Strategie zu tun, schulen Ihr Team und haben eine aufgeschrieben, einfach zu implementieren, Ihre Conversion-Rate der Anfrage zu buchen zunehmen wird, und manchmal durch dramatische Margen! Testen Sie es in Ihrem Geschäft und überzeugen Sie sich.
